作為一名銷售人員來說，了解客戶心理才是zui重要的。當(dāng)客戶告訴你說不銹鋼地磅價(jià)格太貴時(shí)，您真的明白是什么意思嗎？漢衡的一套秘訣，今天就隨小編一起看看吧。

價(jià)格太貴這個詞對于銷售人員來說肯定不陌生，很多客戶都是以這個理由來拒絕我們的。當(dāng)客戶說你賣的不銹鋼地磅或其他東西太貴時(shí)，其實(shí)在這背后有很多潛在內(nèi)涵，作為業(yè)務(wù)員一定要讀懂它，別做出誤判造成不必要的客戶流失。價(jià)格太貴的真正含義是什么呢？綜合起來可分為以下三種;

1.產(chǎn)品價(jià)格比別人高，難以做出決定
這樣的客戶大部分都是進(jìn)入了購買的評估選擇階段，銷售人員需要做的是摸清和影響客戶的評估準(zhǔn)則，弱化價(jià)格，把競爭對手比下去獲得訂單，正所謂是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2.客戶對你不了解，風(fēng)險(xiǎn)大需要再考慮考慮
客戶對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有所顧慮，所以會以價(jià)格貴當(dāng)借口來拒絕你?？蛻粜闹姓嬲氲氖侨绻麤Q定有錯，后期會很被動。這時(shí)候我們要積極主動消除客戶的顧慮。

3.客戶對你說的不關(guān)心
真正的問題是銷售人員沒有把握好認(rèn)知，只顧自己說而忽略了客戶真正的想法。因此銷售員要學(xué)會如何從解決客戶問題的角度出發(fā)，來陳述你的不銹鋼地磅或其他產(chǎn)品。告訴客戶您能為他解決哪些問題，才可能成功拿下客戶。

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